Décrocher un rendez-vous avec un prospect est déjà difficile, mais beaucoup de commerciaux ruinent leurs efforts en menant des entretiens de vente non cadrés qui s'éternisent pour un résultat pas toujours à la hauteur du temps consacré.
En B to C (client particulier), en général 1 seul entretien de vente doit permettre de conclure une vente. La nature des produits et de la relation client n'exige, en principe, pas de nombreux aller-retour avec le prospect en utilisant les bonnes techniques au bon moment, le commercial doit pouvoir faire pencher la balance en sa faveur.
Cette formation technique de vente spécialisée sur l’entretien de vente en B to C vous permettra de rafraîchir vos connaissances sur le déroulement d'une vente en face à face et d'acquérir de nouvelles méthodes de vente pour influencer davantage.
