Catalogue de formations

Communication Interpersonnelle

Techniques de communication

Persuasion et force de conviction - Niveau 1

Objectifs

Objectifs de la formation

Créer un climat favorisant l'écoute de l'autre
Connaître les caractéristiques d'une argumentation efficace
Défendre ses idées avec conviction
Choisir la technique d'argumentation adaptée à son objectif

Compétences

Objectifs pédagogiques

A l'issue de la formation le participant sera capable de :

Découvrir les principes de sémantique générale
Installer un climat de confiance propice à l'échange
Utiliser le questionnement pour influencer
Mettre son corps au service de ses idées
Acquérir une trame de base
Connaître les principales techniques d'argumentation
Utiliser les techniques d'argumentation analogique
Traiter les remarques et les objections

Les plus

Les (+) Capite Corpus

(+) un véritable training comportemental pour rôder ses capacités de communicant
(+) un entraînement intensif pour savoir construire et défendre des argumentaires convaincants
(+) un plan d’actions individuel, fil rouge pour chacun des participants, tout au long de la formation

Public

Personnes concernées :	Non-commerciaux, chargé de projet, chargé de communication et toute personne ayant à défendre des idées
Pré-requis :	Aucun
Effectif :	Minimum 4 participants Maximum 8 participants

Dates & Tarifs

Cette formation est accessible en :
			Organisez cette formation dans votre entreprise
Dates & Tarifs INTER :

Dates Paris et Lyon

Tarif /participant : 1090 € nets

15 et 16 novembre 2012

18 et 19 février 2013
29 et 30 avril 2013
29 et 30 août 2013

18 et 19 novembre 2013

remise de 15%

(à partir de 2 inscrits par la même entreprise soit 927 € /participant)

remise de 20%

(à partir de 3 inscrits par la même entreprise soit 872 € /participant)

Vous inscrire

Programme détaillé	A télécharger
Bulletin d’inscription	A renvoyer : - mail : Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir. - fax : + 33 (0) 979 947 940 - courrier : Capite Corpus, 45 rue Ste Geneviève - 69006 Lyon

Complément

Formation : Persuasion et force de conviction - Niveau 2 (après la formation)

Présentation de la formation Convaincre - Niveau 1

Vous avez traversé votre parcours professionnel en vous fiant à votre bon sens relationnel or, votre expérience métier s'affinant, il vous arrive d'être confronté à des situations de communication pour lesquelles vous n'avez pas suffisamment de flèches à votre arc. Et si vous n'en payez pas toujours les conséquences, vous en percevez les limites...

Pour convaincre il faut à la fois savoir créer un climat d'échange favorable qui prenne en compte l'interlocuteur et ce qu'il apporte au débat et aussi pourvoir rebondir face aux aléas d'un contexte d'échange parfois délicat à conduire. Enfin, il faut bien sûr choisir un mode d'argumentation adapté à la situation et à l'interlocuteur.

Alors si vous souhaitez acquérir des techniques de communication pour défendre des idées, un point de vue, des projets en réunion ou en entretien et que vous souhaitez en plus savoir traiter les objections cette formation convaincre : persuasion et force de conviction de 2 jours est pour vous. Elle vous permettra de mettre en place un processus de persuasion, en toute intégrité.

Déroulement de la formation Convaincre - Niveau 1

Les principes de sémantique générale

La logique aristotélicienne
Les prémisses de la sémantique générale
L'influence sur la perception de la réalité
Le "ou" et le "et" dans le langage

L'installation d'un climat de confiance propice à l'échange

Le rapport pour établir la confiance
La technique de la synchro-conduite

Le questionnement pour influencer

Les 3 types de questions
Les 3 forces d'une question
Le principe de la maïeutique pour faire dire ce que l'on veut entendre

Le corps au service de ses idées

La notion de congruence
Les gestes illustrateurs, rythmiques
Les gestes parasites et de réassurance à éviter
Les postures

La trame de base

La distinction entre les faits, les opinions et les sentiments
Le mélange d'éléments objectifs et subjectifs pour construire un argument
La trame FOSIR en 5 étapes

Les principales techniques d'argumentation

Les types de liens logiques entre 2 idées
Les 4 procédures d'argumentation

Les techniques d'argumentation analogique

La métaphore
La construction d'analogies
Les "histoires"

Le traitement des remarques et les objections

L'importance de la prise de recul
La notion d'accusé de réception
La trame de réponse en 4 étapes
La technique de l'anticipation

Profil de l'intervenant sur cette formation Convaincre - Niveau 1

Consultant Senior, expert de la communication interpersonnelle, qualifié en PNL communication non-violente, analyse transactionnelle et approche systémique

Bibliographie sur le thème Convaincre

Cultivez votre charisme : Et développez votre pouvoir de conviction

Chilina Hills - Editions d'Organisation

L'auteur nous apprend au travers d'un livre bien construit et rempli d'exemples et d'exercices à progressivement développer notre charisme. Un reproche: les titres des chapitres sont parfois un peu trop vendeur" par rapport à leur contenu!"