Formation négociation sociale

Etude de cas ressources humaines

0 950 05 60 60 info|capitecorpus|com

Contexte

 
Secteur 
Multiples - Module adaptable sur-mesure
Problématique & enjeux 

Enjeux économiques et humains, choix stratégiques et techniques, la négociation sociale au cœur d’une entreprise ne s’improvise pas...

La conduite d’une négociation sociale nécessite une préparation rigoureuse, des qualités relationnelles et une maîtrise parfaite de la communication et des outils de négociation. Bien connaître ses enjeux et les partenaires sociaux sont indispensables à la réussite de tout acteur dans cette situation.

Pour cette formation hautement stratégique, Capite Corpus construit des modules sur-mesure avec son consultant-expert :  20 ans d'expérience et de négociations au sein d'une grande entreprise Française. Au delà des outils et des techniques à acquérir, le retour d'expérience de notre consultant-formateur enrichit  chaque formation de cas concrets vécus : grève, blocage d’une usine, séquestration de la direction par une partie du personnel...

Résolument opérationnelle, cette formation intra-entreprise a été adaptée sur-mesure dans des entreprises de divers secteurs d'activité y compris lors d'enjeux forts comme des restructurations.

Notre solution 
Une formation sur-mesure adaptée au contexte

Détail programme

Module : Formation négociation sociale

Durée : 2 jours
Contenu :

Maîtriser les outils pour préparer sa négociation

    Définir le but de votre négociation
    Mener les concertations préalables et valider ses scenarii
   
Concevoir son plan de secours
    Diagnostiquer les rapports de force

Avoir des outils pour mener une négociation efficace

    Les 5 clés de la négociation stratégique
    La relation interpersonnelle à préserver
   
Savoir adapter son attitude et son élocution
    Savoir faire approuver les points acquis à chaque étape
    L'équilibre des rapports pour éviter les abus
    ▸ La recherche du bénéfice mutuel, l'ouverture à l'écoute authentique d'autrui pour tendre vers une démarche constructive et positive
     La bonne utilisation du temps

Déterminer  le cadre légale et réglementaire d’une négociation sociale

    Le paysage syndical en France
    Application à la situation de l’entreprise

Adapter son  comportement à la situation pendant la négociation

    Le contrôle de ses réactions
    Savoir déjouer le schéma attendu
    Savoir changer le cadre de jeu

Intégrer les grandes phases d’une négociation et se préparer aux thèmes récurrents

    Les arguments, les enjeux et les intérêts de chacun des protagonistes
    Les sujets récurrents : salaire / formation / organisation
   
Comment réussir l'équilibre entre mission pour le client et qualité des conditions de travail des salariés ?
    Les enjeux pour votre entreprise

Mettre en application ses nouveaux savoir-faire

    Synthèse training de la formation autour d’une étude de cas reprenant l’ensemble des points travaillés pendant la formation

 

Vous souhaitez réaliser ce parcours dans votre entreprise ?
Contactez nous : 09 50 05 60 60
Responsable formation sur mesure : llagarde@capitecorpus.com