Négociation commerciale
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Modalités pratiquesDates :Tarifs :Téléchargements :Paris :- 10 et 11 décembre 2009 - 22 et 23 mars 2010 - 14 et 15 juin 2010 - 23 et 24 septembre 2010 - 2 et 3 décembre 2010 Lyon :- 14 et 15 janvier 2010 - 28 et 29 avril 2010 - 8 et 9 juillet 2010 - 8 et 9 novembre 2010
Tarif/participant : 890 €
Remise de 15% à partir de 2 inscrits soit 756 € /participant
Remise de 20 % à partir de 3 inscrits soit 710 € /participant Particulier : cliquez-ici  Présentation de la formation Négociation commerciale
 Faire signer son client est là tout l’enjeu crucial de l’entretien de vente. Avant d’arriver à cet objectif, se passe comme dans tout acte commercial , une phase de négociation entre le vendeur et son prospect A ce jeu certains excellent et d’autres peinent... La négociation commerciale suppose d’abord d’en comprendre l’importance et l’intérêt afin de déterminer une stratégie ferme. Elle nécessite une bonne connaissance des comportements acheteurs/vendeurs, une maîtrise de la communication, de l’argumentation et de la confrontation. Exploiter et améliorer ses compétences de négociateur c’est tout l’enjeu de cette formation négociation commerciale que vous propose Capite Corpus. Deux jours d’entraînement intensif pour acquérir des techniques de négociation, maîtriser aisément ces techniques, gagner en efficacité, en confiance et booster ses résultats commerciaux. Objectifs de la formation Négociation commerciale
Objectifs de la formation
Objectifs pédagogiquesA l’issue de cette formation, chaque participant pourra :
Déroulement de la formation Négociation commercialeLa découverte des besoins et du contexte client
La présentation de son offre commerciale
La présentation et la vente de son prix
Les rapports de force dans la négociation commerciale
Les stratégies de négociation commerciale
Le round de négociation commerciale
Les techniques pour résister à la pression du client
Les stratégies des acheteurs
Témoignages autour de la formation négociation commerciale"J’ai été promu conseiller commercial et j’ai découvert que les clients étaient très exigeants ! , la formation m’a appris des techniques pour maîtriser la négociation, et communiquer avec mes clients. Je sais aujourd’hui comment défendre mon prix."
Bernard P., Conseiller commercial
"Je me sentais complètement déstabilisé dès que le client me faisait des objections dans un entretien de vente. La formation m’a permis de les traiter, et j’ai appris des techniques et outils pour maîtriser la négociation et faire signer mes clients"
Jean-Jacques D., Agent commercial
En complément de la formation - Parcours possiblesFormation Communiquer efficacement : Bibliographie sur le thème de la négociation commerciale
Mots clés de l’articleFormation negociation commerciale, negociation commerciale, negociation, formation negociation, negociation vente, formation technique negociation, technique de négociation
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"Apprenons à utiliser tout notre potentiel."
Pascal a fait un parcours professionnel sans faute. Manager, expert-technique, négociateur et formateur professionnel
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