CLASSE VIRTUELLE FOCUS
Réussir le premier rendez-vous commercial
Pourquoi ?
L’entrée en relation commerciale équivaut à la première impression… et comme chacun le sait “on a rarement l’occasion de faire deux fois une bonne impression…”! Le premier contact avec un prospect est donc un moment clé où le client potentiel évalue la capacité de l’entreprise et de son représentant à répondre à ses attentes.
Pourtant, beaucoup d’opportunités se perdent faute de préparation, d’écoute active ou d’une structuration claire de l’entretien. Bien conduit, ce premier échange devient un levier puissant pour créer de la confiance, détecter les besoins et orienter efficacement vers la suite du processus de vente.
La qualité de la relation qui s’établit va donner le ton de la suite des évènements et l’envie ou non au prospect de consulter ailleurs…
Fort de ses enjeux, le premier rendez–vous est crucial pour créer la différence dès le départ et poser les bases d’une relation d’abord humaine avant d’être commerciale.
Quoi ?
Ce Focus vous permettra de :
- Préparer efficacement vos rendez-vous pour maximiser vos chances de réussite.
- Créer rapidement un climat de confiance avec votre interlocuteur.
- Poser les bonnes questions pour identifier les besoins et enjeux réels.
- Structurer l’entretien pour avancer avec clarté vers la suite du cycle de vente.
A l’issue de ce Focus vous répartirez avec :
-
Une méthode claire pour structurer vos premiers rendez-vous
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Une posture commerciale plus affirmée
-
Des repères concrets pour transformer ce premier échange en véritable tremplin commercial
Comment ?
Durée : 3h30
Format : classe virtuelle interactive (Teams)
Public cible : commerciaux, technico commerciaux, consultant
