Comment construire son Elevator Pitch :<\/h2>\n
Pour arriver \u00e0 dire l\u2019essentiel d\u2019une pr\u00e9sentation en moins de 30 secondes, il faut tout d\u2019abord se conditionner \u00e0 ne pas vouloir tout dire, utiliser des mots concrets et \u00e9viter les expressions creuses qui veulent tout et rien dire en m\u00eame temps.<\/p>\n
Quatre \u00e9tapes vous permettent alors de construire votre Elevator Pitch\u00a0:<\/p>\n
- \n
- WOW\u00a0= accrocher.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n
La phrase d\u2019accroche<\/strong><\/span> est surement la plus importante \u00e0 trouver et \u00e0 travailler. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 en pr\u00e9parer plusieurs afin d\u2019\u00eatre adaptable en fonction des personnes et des circonstances. Une bonne accroche doit \u00eatre une affirmation ou une question qui \u00e9veille l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre interlocuteur et l\u2019incite \u00e0 avoir envie d\u2019en savoir plus. Elle doit mettre en lumi\u00e8re une sp\u00e9cificit\u00e9, un fait pourquoi pas chiffr\u00e9, un \u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciant ou une probl\u00e9matique particuli\u00e8re.<\/p>\n
Exemples\u00a0: \u00ab\u00a0ce que je fais dans la vie peut choquer \u00bb – \u00ab\u00a021% des gens qui prennent un m\u00e9dicament pour la premi\u00e8re fois n\u2019ont g\u00e9n\u00e9tiquement aucun b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 le prendre mais souffrent pourtant des effets secondaires\u00a0\u00bb – \u00ab\u00a0 Dans la vie, j\u2019aide les gens qui aident les gens\u00a0!\u00a0\u00bb \u2026<\/p>\n
- \n
- HOW = donner quelques exemples.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Cette phase s\u2019apparente \u00e0 la bande annonce d\u2019un bon film, elle doit montrer des extraits d\u2019une sc\u00e8ne mais pas la sc\u00e8ne enti\u00e8re. L\u2019objectif est de faire comprendre concr\u00e8tement son message<\/strong> <\/span>sans tout dire afin d\u2019aiguiser la curiosit\u00e9 de l\u2019autre. Le champ lexical doit \u00eatre de l\u2019ordre du tangible afin que la personne en face de vous puisse visualiser qui vous \u00eates \/ ce que vous faites \/ ce que votre entreprise vend \/ le produit que vous pr\u00e9sentez \u2026<\/p>\n
Exemples\u00a0: \u00ab\u00a0je travaille pour la soci\u00e9t\u00e9 X qui, sans rentrer dans les d\u00e9tails, distribue \u2026\u00a0\u00bb – \u00ab\u00a0Je me mets au service des enfants en difficult\u00e9 scolaire \u2026\u00a0\u00bb – \u00ab\u00a0je commercialise un logiciel novateur pour le monde pharmaceutique\u00a0\u00bb \u2026<\/p>\n
- \n
- NOW = mettre en sc\u00e8ne.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Cette \u00e9tape doit mettre en ad\u00e9quation ce que vous pr\u00e9sentez avec les enjeux de la personne \u00e0 qui vous parlez. Il s\u2019agit ici de mises en situations virtuelles<\/strong><\/span> qui valorisent les b\u00e9n\u00e9fices de ce que vous proposez mais en l\u2019adaptant \u00e0 l\u2019univers de l\u2019autre. Pour ce faire, d\u00e9crivez comment votre offre peut contribuer \u00e0 la r\u00e9alisation d\u2019un objectif, utilisez des analogies \u00ab\u00a0c\u2019est comme \u2026\u00a0\u00bb. C\u2019est \u00e9galement \u00e0 ce moment clef que vous pouvez, si vous en avez, utiliser vos r\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n
- \n
- AND = rebondir sur la suite.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
A la fin de votre pitch, formulez clairement ce que vous attendez de votre interlocuteur\u00a0: sa carte de visite, son email, un rendez-vous, \u2026<\/p>\n
Un exemple type d\u2019Elevator Pitch commercial, qui cherche \u00e0 vendre un produit, sera donc structur\u00e9 comme ceci\u00a0: Accroche + Nom du produit + Fonction + Cible + Prix + Avantage concurrentiel + Appel \u00e0 la r\u00e9action<\/em><\/p>\n
Une fois votre Elevator Pitch construit, testez-le<\/span>\u00a0<\/strong>! Pour savoir si votre discours fonctionne, allez \u00e0 des soir\u00e9es r\u00e9seaux sans enjeux autres que de le pratiquer ou exp\u00e9rimentez-le aupr\u00e8s de vos coll\u00e8gues. Vous aurez probablement \u00e0 faire des ajustements, des adaptations. Enfin, n\u2019oubliez jamais que le meilleur pitch ne fonctionnera pas sans enthousiasme ni conviction<\/strong><\/span>\u00a0!<\/p>\n
Quels b\u00e9n\u00e9fices ?<\/h2>\n
Soyons honn\u00eate, il y a tr\u00e8s peu de chances qu\u2019un jour, un ascenseur s\u2019ouvre et que la personne \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur vous dise : \u00ab\u00a0Bonjour, je suis le PDG et vous avez jusqu\u2019au 22eme \u00e9tage pour me convaincre de vous embaucher pour le poste dont vous r\u00eavez \u2026\u00a0\u00bb\u00a0! Par contre, l\u2019Elevator Pitch vous servira dans une multitude d\u2019autres situations\u00a0: lors d\u2019un entretien d\u2019embauche bien \u00e9videmment mais aussi lors d\u2019une conf\u00e9rence, une soir\u00e9e networking, un rdv avec une banque ou un investisseur, en prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u2026<\/p>\n
\n- \n
- Le Pitch personnel vous permettra de savoir vous pr\u00e9senter de mani\u00e8re novatrice et percutante et de ne plus rester h\u00e9sitant lors de cette fameuse question r\u00e9currente : que faites-vous dans la vie ? Il vous aider aussi \u00e0 vous d\u00e9marquer par rapport \u00e0 d’\u00e9ventuels autres candidats lors d’un processus d’embauche.<\/li>\n
- Le pitch d’une entreprise ou d’un produit pr\u00e9sentera leurs avantages concurrentiels majeurs en ad\u00e9quation avec les besoins essentiels de votre prospect\/investisseur\/fournisseur…<\/li>\n
- Dans tous les cas un bon Elevator Pitch vous apprendra \u00e0 savoir faire passer un message clef de mani\u00e8re claire et pertinente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
<\/p>\n
Avez-vous d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 de construire un Elevator Pitch ? Si oui, partagez-les dans le champ de commentaires en bas de page.<\/em><\/p>\n
D\u00e9couvrez d\u2019autres outils de communication interpersonnelle\u00a0:<\/em><\/p>\n
- \n
- La communication lat\u00e9rale ou r\u00e9ciproque<\/a><\/li>\n
- L\u2019\u00e9coute active<\/a>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n
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Le principe Savoir se pr\u00e9senter (ou sa soci\u00e9t\u00e9 ou un produit \u00e0 vendre) de mani\u00e8re percutante et accrocheuse en quelques secondes, tel est l\u2019objectif d\u2019un Elevator Pitch. Cette expression anglo-saxonne, dans son usage initial, sugg\u00e8re-m\u00eame que l\u2019exercice doit pouvoir se r\u00e9aliser le temps de monter quelques \u00e9tages dans un ascenseur. Un vrai challenge pour la […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3967,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"
Le principe<\/h2>\r\n
Savoir se pr\u00e9senter (ou sa soci\u00e9t\u00e9 ou un produit \u00e0 vendre) de mani\u00e8re percutante<\/strong><\/span> et accrocheuse en quelques secondes<\/strong><\/span>, tel est l\u2019objectif d\u2019un Elevator Pitch. Cette expression anglo-saxonne, dans son usage initial, sugg\u00e8re-m\u00eame que l\u2019exercice doit pouvoir se r\u00e9aliser le temps de monter quelques \u00e9tages dans un ascenseur. Un vrai challenge pour la plupart d\u2019entre nous\u00a0! L\u2019Elevator Pitch est un outil surprenant s\u2019il est bien pr\u00e9par\u00e9<\/strong>, bien construit<\/strong><\/span> et test\u00e9 plusieurs fois<\/strong><\/span> afin de savoir l\u2019adapter en fonction de la cible et du message \u00e0 v\u00e9hiculer.<\/p>\r\n\r\n
Comment construire son Elevator Pitch :<\/h2>\r\n
Pour arriver \u00e0 dire l\u2019essentiel d\u2019une pr\u00e9sentation en moins de 30 secondes, il faut tout d\u2019abord se conditionner \u00e0 ne pas vouloir tout dire, utiliser des mots concrets et \u00e9viter les expressions creuses qui veulent tout et rien dire en m\u00eame temps.<\/p>\r\n
Quatre \u00e9tapes vous permettent alors de construire votre Elevator Pitch\u00a0:<\/p>\r\n\r\n
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- WOW\u00a0= accrocher.<\/strong><\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n
La phrase d\u2019accroche<\/strong><\/span> est surement la plus importante \u00e0 trouver et \u00e0 travailler. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 en pr\u00e9parer plusieurs afin d\u2019\u00eatre adaptable en fonction des personnes et des circonstances. Une bonne accroche doit \u00eatre une affirmation ou une question qui \u00e9veille l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre interlocuteur et l\u2019incite \u00e0 avoir envie d\u2019en savoir plus. Elle doit mettre en lumi\u00e8re une sp\u00e9cificit\u00e9, un fait pourquoi pas chiffr\u00e9, un \u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciant ou une probl\u00e9matique particuli\u00e8re.<\/p>\r\n
Exemples\u00a0: \u00ab\u00a0ce que je fais dans la vie peut choquer \u00bb - \u00ab\u00a021% des gens qui prennent un m\u00e9dicament pour la premi\u00e8re fois n\u2019ont g\u00e9n\u00e9tiquement aucun b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 le prendre mais souffrent pourtant des effets secondaires\u00a0\u00bb - \u00ab\u00a0 Dans la vie, j\u2019aide les gens qui aident les gens\u00a0!\u00a0\u00bb \u2026<\/p>\r\n\r\n
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- HOW = donner quelques exemples.<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n
Cette phase s\u2019apparente \u00e0 la bande annonce d\u2019un bon film, elle doit montrer des extraits d\u2019une sc\u00e8ne mais pas la sc\u00e8ne enti\u00e8re. L\u2019objectif est de faire comprendre concr\u00e8tement son message<\/strong> <\/span>sans tout dire afin d\u2019aiguiser la curiosit\u00e9 de l\u2019autre. Le champ lexical doit \u00eatre de l\u2019ordre du tangible afin que la personne en face de vous puisse visualiser qui vous \u00eates \/ ce que vous faites \/ ce que votre entreprise vend \/ le produit que vous pr\u00e9sentez \u2026<\/p>\r\n
Exemples\u00a0: \u00ab\u00a0je travaille pour la soci\u00e9t\u00e9 X qui, sans rentrer dans les d\u00e9tails, distribue \u2026\u00a0\u00bb - \u00ab\u00a0Je me mets au service des enfants en difficult\u00e9 scolaire \u2026\u00a0\u00bb - \u00ab\u00a0je commercialise un logiciel novateur pour le monde pharmaceutique\u00a0\u00bb \u2026<\/p>\r\n\r\n
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Cette \u00e9tape doit mettre en ad\u00e9quation ce que vous pr\u00e9sentez avec les enjeux de la personne \u00e0 qui vous parlez. Il s\u2019agit ici de mises en situations virtuelles<\/strong><\/span> qui valorisent les b\u00e9n\u00e9fices de ce que vous proposez mais en l\u2019adaptant \u00e0 l\u2019univers de l\u2019autre. Pour ce faire, d\u00e9crivez comment votre offre peut contribuer \u00e0 la r\u00e9alisation d\u2019un objectif, utilisez des analogies \u00ab\u00a0c\u2019est comme \u2026\u00a0\u00bb. C\u2019est \u00e9galement \u00e0 ce moment clef que vous pouvez, si vous en avez, utiliser vos r\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\r\n\r\n
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- AND = rebondir sur la suite.<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n
A la fin de votre pitch, formulez clairement ce que vous attendez de votre interlocuteur\u00a0: sa carte de visite, son email, un rendez-vous, \u2026<\/p>\r\n
Un exemple type d\u2019Elevator Pitch commercial, qui cherche \u00e0 vendre un produit, sera donc structur\u00e9 comme ceci\u00a0: Accroche + Nom du produit + Fonction + Cible + Prix + Avantage concurrentiel + Appel \u00e0 la r\u00e9action<\/em><\/p>\r\n
Une fois votre Elevator Pitch construit, testez-le<\/span>\u00a0<\/strong>! Pour savoir si votre discours fonctionne, allez \u00e0 des soir\u00e9es r\u00e9seaux sans enjeux autres que de le pratiquer ou exp\u00e9rimentez-le aupr\u00e8s de vos coll\u00e8gues. Vous aurez probablement \u00e0 faire des ajustements, des adaptations. Enfin, n\u2019oubliez jamais que le meilleur pitch ne fonctionnera pas sans enthousiasme ni conviction<\/strong><\/span>\u00a0!<\/p>\r\n\r\n
Quels b\u00e9n\u00e9fices ?<\/h2>\r\n
Soyons honn\u00eate, il y a tr\u00e8s peu de chances qu\u2019un jour, un ascenseur s\u2019ouvre et que la personne \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur vous dise : \u00ab\u00a0Bonjour, je suis le PDG et vous avez jusqu\u2019au 22eme \u00e9tage pour me convaincre de vous embaucher pour le poste dont vous r\u00eavez \u2026\u00a0\u00bb\u00a0! Par contre, l\u2019Elevator Pitch vous servira dans une multitude d\u2019autres situations\u00a0: lors d\u2019un entretien d\u2019embauche bien \u00e9videmment mais aussi lors d\u2019une conf\u00e9rence, une soir\u00e9e networking, un rdv avec une banque ou un investisseur, en prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u2026<\/p>\r\n\r\n
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- Le Pitch personnel vous permettra de savoir vous pr\u00e9senter de mani\u00e8re novatrice et percutante et de ne plus rester h\u00e9sitant lors de cette fameuse question r\u00e9currente : que faites-vous dans la vie ? Il vous aider aussi \u00e0 vous d\u00e9marquer par rapport \u00e0 d'\u00e9ventuels autres candidats lors d'un processus d'embauche.<\/li>\r\n \t
- Le pitch d'une entreprise ou d'un produit pr\u00e9sentera leurs avantages concurrentiels majeurs en ad\u00e9quation avec les besoins essentiels de votre prospect\/investisseur\/fournisseur...<\/li>\r\n \t
- Dans tous les cas un bon Elevator Pitch vous apprendra \u00e0 savoir faire passer un message clef de mani\u00e8re claire et pertinente.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div>\r\n \r\n\r\nAvez-vous d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 de construire un Elevator Pitch ? Si oui, partagez-les dans le champ de commentaires en bas de page.<\/em>\r\n\r\nD\u00e9couvrez d\u2019autres outils de communication interpersonnelle\u00a0:<\/em>\r\n
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- La communication lat\u00e9rale ou r\u00e9ciproque<\/a><\/li>\r\n \t
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![\"D\u00e9couvrir](\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/CTA-Methode-CC.png\")
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- La communication lat\u00e9rale ou r\u00e9ciproque<\/a><\/li>\n
- AND = rebondir sur la suite.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
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