{"id":1424,"date":"2017-04-19T13:50:08","date_gmt":"2017-04-19T12:50:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/?p=1424"},"modified":"2020-03-10T16:52:50","modified_gmt":"2020-03-10T15:52:50","slug":"faire-changer-avis-obstine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/faire-changer-avis-obstine\/","title":{"rendered":"Comment faire&#8230; changer d&rsquo;avis un obstin\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"<ol>\n<li style=\"text-align: justify;\">Si votre interlocuteur est herm\u00e9tique \u00e0 vos arguments,<span style=\"color: #b72b26;\"><strong> commencez par tester son niveau d&rsquo;inflexibilit\u00e9<\/strong><\/span>. Cette technique consiste \u00e0 lui proposer d&rsquo;approuver votre demande uniquement si vous parvenez \u00e0 r\u00e9ussir une t\u00e2che difficile en \u00e9change. S&rsquo;il refuse, vous saurez que vous n&rsquo;aurez aucun moyen d&rsquo;obtenir son accord. S&rsquo;il accepte, il passe d&#8217;embl\u00e9e du \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb au \u00ab\u00a0peut-\u00eatre\u00a0\u00bb et vous avez une marge de manoeuvre.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #b72b26;\"><strong>Utilisez ensuite une phrase de validation de valeur<\/strong><\/span>. Cela consiste \u00e0 obtenir son accord avec une id\u00e9e ou une fa\u00e7on de voir les choses, en rapport avec son syst\u00e8me de valeur. Plut\u00f4t que d&rsquo;essayer de le convaincre d&#8217;embl\u00e9e sur un sujet pr\u00e9cis, \u00e9levez le d\u00e9bat et validez un accord de principe sur un concept g\u00e9n\u00e9ral. Une fois cette coh\u00e9rence \u00e9tablie, vous pourrez revenir \u00e0 votre argumentaire fort d&rsquo;un socle commun.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #b72b26;\"><strong>Limitez ensuite son champ d&rsquo;action<\/strong><\/span>. En utilisant une tournure de phrase comme \u00ab\u00a0Je suis s\u00fbr que tu ne souhaites pas faire cela&#8230;\u00a0\u00bb. L&rsquo;id\u00e9e est de restreindre son p\u00e9rim\u00e8tre de r\u00e9ponse tout en lui donnant la possibilit\u00e9 de trouver une solution commune.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Donnez-lui <span style=\"color: #b72b26;\"><strong>davantage d&rsquo;informations<\/strong><\/span> avant de lui demander de pr\u00e9ciser sa position, cela lui permettra de rester coh\u00e9rent avec lui-m\u00eame sans avoir \u00e0 revenir drastiquement sur sa d\u00e9cision initiale puisque la probl\u00e9matique est sensiblement diff\u00e9rente.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Evoquez enfin le pour et le contre afin de montrer que vous <span style=\"color: #b72b26;\"><strong>prenez bien en compte<\/strong><\/span> son point de vue.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si votre interlocuteur est herm\u00e9tique \u00e0 vos arguments, commencez par tester son niveau d&rsquo;inflexibilit\u00e9. Cette technique consiste \u00e0 lui proposer d&rsquo;approuver votre demande uniquement si vous parvenez \u00e0 r\u00e9ussir une t\u00e2che difficile en \u00e9change. S&rsquo;il refuse, vous saurez que vous n&rsquo;aurez aucun moyen d&rsquo;obtenir son accord. S&rsquo;il accepte, il passe d&#8217;embl\u00e9e du \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb au \u00ab\u00a0peut-\u00eatre\u00a0\u00bb [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1425,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conseils-du-coach","et-has-post-format-content","et_post_format-et-post-format-standard"],"views":2912,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1424","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1424"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1424\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1425"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}