{"id":1497,"date":"2017-07-11T08:54:25","date_gmt":"2017-07-11T07:54:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/?p=1497"},"modified":"2017-07-11T08:54:51","modified_gmt":"2017-07-11T07:54:51","slug":"effet-barnum-mecanisme-dejouer-tentatives-manipulation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/effet-barnum-mecanisme-dejouer-tentatives-manipulation\/","title":{"rendered":"L&rsquo;effet Barnum, un m\u00e9canisme \u00e0 comprendre pour d\u00e9jouer les tentatives de manipulation"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019effet Barnum d\u00e9crit ce ph\u00e9nom\u00e8ne qui nous fait prendre personnellement un message dont la teneur est universelle. Autrement appel\u00e9e la validation subjective, l\u2019effet produit par cette technique consiste \u00e0 se reconna\u00eetre intiment dans un texte pourtant neutre surtout si une personne nous l\u2019adresse directement. Son appellation, Barnum, est librement inspir\u00e9e du personnage Phineas Taylor Barnum, un homme d\u2019affaires et fondateur du l\u00e9gendaire cirque du m\u00eame nom qui avait l\u2019habitude de dire \u00ab\u00a0Il faut que, dans un spectacle, chacun croit qu\u2019il y ait un peu de quelque chose pour lui\u00a0\u00bb. Ceux qui maitrisent cette mani\u00e8re de s\u2019exprimer sont ainsi tr\u00e8s dou\u00e9s pour amener les autres \u00e0 valider leurs propos, voire pour les manipuler. On retrouve l\u2019effet Barnum dans les horoscopes ou les s\u00e9ances de voyances par exemple. Reconna\u00eetre l\u2019effet Barnum c\u2019est donc savoir se prot\u00e9ger de ce genre de techniques intrusives\u00a0\u2026<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Exp\u00e9rience initiale<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sous ce nom m\u00e9connu se cache une exp\u00e9rience r\u00e9alis\u00e9e en 1949. Un chercheur du nom de Bertram Forer fit passer un test de personnalit\u00e9 \u00e0 un groupe de ses \u00e9tudiants.\u00a0 Il leur posa de nombreuses questions sur leur mani\u00e8re de r\u00e9agir aux \u00e9v\u00e8nements, leur mode de gestion des \u00e9motions, leur fa\u00e7on de communiquer, leurs valeurs morales et leurs croyances intimes \u2026 Les \u00e9tudiants remplirent scrupuleusement ce questionnaire. Quelques semaines plus tard, leur professeur leur rendit leur \u00ab\u00a0bilan psychologique individuel\u00a0\u00bb pr\u00e9tendument issu de leur test de personnalit\u00e9. Sauf que le bilan \u00e9tait en fait un texte universel, identique pour chacun d\u2019eux, hommes comme femmes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En voici un extrait\u00a0: \u00ab\u00a0Vous avez besoin d&rsquo;\u00eatre aim\u00e9 et admir\u00e9, et pourtant vous \u00eates critique avec vous-m\u00eame. Vous avez certes des points faibles dans votre personnalit\u00e9, mais vous savez g\u00e9n\u00e9ralement les compenser. Vous avez un potentiel consid\u00e9rable que vous n\u2019avez pas encore utilis\u00e9 \u00e0 votre avantage. \u00c0 l&rsquo;ext\u00e9rieur vous \u00eates disciplin\u00e9 et vous savez vous contr\u00f4ler, mais \u00e0 l&rsquo;int\u00e9rieur vous tendez \u00e0 \u00eatre pr\u00e9occup\u00e9 et pas tr\u00e8s s\u00fbr de vous-m\u00eame. Parfois vous vous demandez s\u00e9rieusement si vous avez pris la bonne d\u00e9cision ou fait ce qu&rsquo;il fallait. Vous pr\u00e9f\u00e9rez une certaine dose de changement et de vari\u00e9t\u00e9, et devenez insatisfait si on vous entoure de restrictions et de limitations. Vous vous flattez d&rsquo;\u00eatre un esprit ind\u00e9pendant ; et vous n&rsquo;acceptez l&rsquo;opinion autrui que d\u00fbment d\u00e9montr\u00e9e. Mais vous avez trouv\u00e9 qu&rsquo;il \u00e9tait maladroit de se r\u00e9v\u00e9ler trop facilement aux autres. Par moment vous \u00eates tr\u00e8s extraverti, bavard et sociable, tandis qu&rsquo;\u00e0 d&rsquo;autres moments vous \u00eates introverti, circonspect, et r\u00e9serv\u00e9&#8230;\u00a0\u00bb<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff9849;\"><strong>Au final, 95% des \u00e9tudiants s\u2019y sont parfaitement reconnus, \u00e0 \u00e9chelle g\u00e9n\u00e9rale comme d\u00e9taill\u00e9e. <\/strong><\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Comment \u00e7a marche ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019exp\u00e9rience de Forer est symptomatique d\u2019un m\u00e9canisme fr\u00e9quent chez l\u2019\u00eatre humain. Quelqu\u2019un que vous connaissez \u00e0 peine ne cesse de vous complimenter sur votre personnalit\u00e9 et en plus cela vous semble pertinent. Spontan\u00e9ment vous \u00eates flatt\u00e9s et c\u2019est bien normal. L\u2019esp\u00e8ce humaine aime particuli\u00e8rement les discours qui la valorisent, elle les accepte donc plus facilement\u00a0! Un personne quelque peu exp\u00e9riment\u00e9e et fin psychologue saura ainsi facilement prendre l\u2019ascendant sur son interlocuteur par la flatterie ou la feinte lecture de sa personnalit\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si cela vous arrive, il s\u2019agira alors de prendre un peu de recul afin de rationaliser et comprendre ce qui est en train de se jouer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le principe de validation\u00a0 subjective repose sur deux m\u00e9canismes du cerveau :<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>L\u2019identification<\/li>\n<li>Et le fait de vouloir combler les vides<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Les messages \u00e0 effet Barnum donnent l\u2019illusion de dresser un portrait nuanc\u00e9 d\u2019une personnalit\u00e9 alors qu\u2019en fait, ils n\u2019expriment que de vagues traits de caract\u00e8res que l&rsquo;esprit vient combler en projetant ses propres images, exp\u00e9riences et d\u00e9sirs et ne conservant que ce qui l&rsquo;arrange. Le cerveau n\u2019int\u00e9grant pas les concepts vagues et trop abstraits, il remplit les vides par ses propres exp\u00e9riences, ses souvenirs, et ainsi adapte un discours \u00e0 sa propre mani\u00e8re de fonctionner. Il cr\u00e9\u00e9 lui-m\u00eame sa propre adh\u00e9sion \u00e0 un message qui lui laisse la place pour cela. <span style=\"color: #ff9849;\"><strong>Il individualise puis personnifie puis enfin l\u2019int\u00e8gre comme sien.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Utiliser un message f\u00e9d\u00e9rateur et universel peut \u00eatre \u00e9galement utilis\u00e9 <span style=\"color: #ff9849;\"><strong>honn\u00eatement <\/strong><\/span>s\u2019il a pour but de s\u2019adresser \u00e0 un groupe tout en touchant chacune des individualit\u00e9s. Un discours devant de nombreuses personnes, un passage t\u00e9l\u00e9 ou radio, \u2026 <span style=\"color: #ff9849;\"><strong>il est possible d\u2019utiliser certains messages \u00e0 effet Barnum pour cr\u00e9er un \u00e9lan collectif<\/strong> \u2026 <strong>il ne faut juste pas en abuser\u00a0!<\/strong><\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.capitecorpus.com\/formation-communication-orale\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1102 alignleft\" src=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/bouton-cta-communication-orale-gros.png\" alt=\"Formations communication orale\" width=\"554\" height=\"46\" srcset=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/bouton-cta-communication-orale-gros.png 554w, https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/bouton-cta-communication-orale-gros-300x25.png 300w\" sizes=\"(max-width: 554px) 100vw, 554px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019effet Barnum d\u00e9crit ce ph\u00e9nom\u00e8ne qui nous fait prendre personnellement un message dont la teneur est universelle. 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