{"id":2027,"date":"2019-02-04T13:19:24","date_gmt":"2019-02-04T12:19:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/?p=2027"},"modified":"2019-02-06T12:05:09","modified_gmt":"2019-02-06T11:05:09","slug":"analyse-transactionnelle-outil-de-negociation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/analyse-transactionnelle-outil-de-negociation\/","title":{"rendered":"L&rsquo;analyse transactionnelle comme outil de n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/analyse-transactionnelle-integrer-outil-management-communication\/\" target=\"_blank\">L\u2019analyse transactionnelle<\/a><\/strong>\u00a0nous donne des clefs pr\u00e9cieuses pour prendre conscience de sa propre attitude ainsi que de celle des autres. En identifiant nos trois \u00e9tats (<span style=\"color: #fd9852;\"><strong>P<\/strong><\/span>arent\u00a0: l\u2019acquis\u00a0\/ <span style=\"color: #fd9852;\"><strong>A<\/strong><\/span>dulte\u00a0: le rationnel \/ <span style=\"color: #fd9852;\"><strong>E<\/strong><\/span>nfant\u00a0: le ressenti \u00e9motionnel), il est ainsi possible de modifier son comportement et de l\u2019adapter \u00e0 celui de ses collaborateurs dans le cadre d\u2019une n\u00e9gociation.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Identifier son PAE<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Identifier son PAE consiste \u00e0 \u00e9tablir un \u00e9tat des lieux de son comportement face aux situations ext\u00e9rieures. Pour cat\u00e9goriser son mode de fonctionnement, il s\u2019agit de rep\u00e9rer et de diff\u00e9rencier ses r\u00e9actions en fonction son \u00e9tat Parent \/ Adulte ou Enfant.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #fd9852;\"><strong>L\u2019\u00e9tat Parent<\/strong> <\/span>regroupe toutes les attitudes et valeurs emmagasin\u00e9es depuis notre petite enfance. C\u2019est ce qu\u2019on nomme souvent l\u2019acquis.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Chaque individu se place soit du c\u00f4t\u00e9 du parent nourricier soit du c\u00f4t\u00e9 du parent normatif. Le premier va spontan\u00e9ment prot\u00e9ger l\u2019autre, \u00eatre dans l\u2019affect et cherch\u00e9 \u00e0 \u00eatre aim\u00e9. Le deuxi\u00e8me va \u00e9valuer, juger et \u00e9tablir ses propres limites entre le bien et le mal.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Phrases types du parent nourricier<\/em>\u00a0: \u00ab\u00a0Je m\u2019occupe souvent des affaires des autres\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je pr\u00e9f\u00e8re mentir que de faire du mal \u00e0 l\u2019autre\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je peux aider les autres \u00e0 \u00eatre heureux\u00a0\u00bb, \u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Phrases types du parent critique<\/em>\u00a0: \u00ab\u00a0je reproche souvent aux autres leur comportement\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0mon jugement sur autrui est fiable\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je suis partisan absolu d\u2019une \u00e9ducation morale\u00a0\u00bb, \u2026<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #fd9852;\"><strong>L\u2019\u00e9tat Adulte<\/strong><\/span> s\u2019identifie quand on est dans le rationnel et l\u2019objectivit\u00e9. Quand on se coupe de l\u2019affect pour r\u00e9fl\u00e9chir et agir logiquement.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Phrases types de l\u2019adulte<\/em>\u00a0: \u00ab\u00a0je d\u00e9finis des objectifs avant d\u2019agir\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je r\u00e9fl\u00e9chis avant d\u2019agir\u00a0\u00bb \u2026<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>L\u2019\u00e9tat Enfant se rep\u00e8re dans la sph\u00e8re de l\u2019\u00e9motion et des ressentis. On diff\u00e9rencie l\u2019enfant soumis qui s\u2019adapte compl\u00e8tement \u00e0 son environnement et se place en renoncement d\u00e8s qu\u2019il s\u2019agir de d\u00e9fendre une id\u00e9e contre quelqu\u2019un d\u2019autre, de l\u2019enfant rebelle qui va r\u00e9agir spontan\u00e9ment, selon ses impulsions.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Phrases types de l\u2019enfant soumis<\/em>\u00a0: \u00ab\u00a0j\u2019ai du mal avec la nouveaut\u00e9\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je fuis les situations de conflit\u00a0\u00bb \u2026.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><em>Phrases types de l\u2019enfant rebelle\u00a0<\/em>: \u00ab en cas de conflit, je fonce t\u00eate baiss\u00e9e\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je peux me mettre fortement en col\u00e8re m\u00eame dans mon cadre professionnel\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0je fais en sorte que les autres se plient \u00e0 mes d\u00e9sirs\u00a0\u00bb \u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De nombreux <a href=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/analyse-transactionnelle-integrer-outil-management-communication\/\" target=\"_blank\"><strong>tests de personnalit\u00e9s<\/strong><\/a>\u00a0permettent d\u2019aller plus loin dans l\u2019analyse de votre personnalit\u00e9. Mais en analysant vos \u00e9tats dominants en fonction des r\u00e9actions de vos collaborateurs, vous pourrez ajuster vos remarques et changer de r\u00f4le pour mieux vous positionner et faire passer vos id\u00e9es.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Mieux n\u00e9gocier en fonction de son PAE<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ajuster son discours en fonction de son \u00e9tat c\u2019est apprendre \u00e0 passer d\u2019un r\u00f4le parent critique \u00e0 un r\u00f4le adulte par exemple. En limitant la part de jugement de valeur dans votre discours, vous revenez spontan\u00e9ment \u00e0 des arguments factuels difficilement r\u00e9futables.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Avoir conscience de son comportement d\u2019enfant soumis vous permettra de basculer en douceur vers celui d\u2019enfant rebelle et ainsi oser vous affirmer et d\u00e9fendre vos id\u00e9es.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rester perp\u00e9tuellement dans son r\u00f4le de parent risquera de vous faire passer pour quelqu\u2019un de froid et sans \u00e9tat d\u2019\u00e2me alors que se mettre dans son r\u00f4le d\u2019enfant vous permettra de cr\u00e9er un lien de confiance empathique avec les membres de votre \u00e9quipe. L\u2019objectif \u00e9tant de les f\u00e9d\u00e9rer sans imposer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bref, vous l\u2019aurez compris, il n\u2019existe pas de v\u00e9rit\u00e9 absolue ni de r\u00f4le plus efficace que les deux autres. L\u2019id\u00e9e derri\u00e8re cette analyse des diff\u00e9rents \u00e9tats du moi, est de prendre conscience de ses propres sch\u00e9mas et de trouver un \u00e9quilibre entre les trois pour mieux n\u00e9gocier. C\u2019est savoir accepter son enfant pour ne pas se croire tout puissant ni sans d\u00e9faut, c\u2019est savoir valoriser le Parent pour ne pas nier ses valeurs et enfin c\u2019est donner \u00e0 son Adulte le temps de traiter les informations re\u00e7ues avant d\u2019agir.<\/p>\n<div style=\"border: 2px solid #ff9849; padding: 15px; text-align: justify;\">\n<h3 style=\"letter-spacing: -0.01em; text-align: justify;\">Les bienfaits\u00a0de l&rsquo;AT pour n\u00e9gocier<\/h3>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Donne une meilleure connaissance de son propre positionnement et permet de mieux appr\u00e9hender celui des autres.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Permet de prendre de la distance par rapport \u00e0 son r\u00f4le de n\u00e9gociateur en tant que manager, chef de projet ou d&rsquo;\u00e9quipe.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Permet de changer d&rsquo;\u00e9tat si celui dans lequel vous \u00eates, vous place dans une voie de communication sans issue.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">&#8230;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/formation-commercial\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"554\" height=\"33\" class=\"alignnone size-full wp-image-1859 alignleft\" src=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/cta_commercial.png\" alt=\"D\u00e9couvrir nos formations commerciales\"  style=\"min-width:552px;\" srcset=\"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/cta_commercial.png 554w, https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/cta_commercial-300x18.png 300w, https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/cta_commercial-533x33.png 533w, https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/cta_commercial-534x33.png 534w\" sizes=\"(max-width: 554px) 100vw, 554px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">&#8230;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; font-size: 0.8em;\">Source : <a href=\"https:\/\/www.dunod.com\/entreprise-economie\/boite-outils-negociation-0?gclid=Cj0KCQiAheXiBRD-ARIsAODSpWN53qST-UaBREmF5GPbKIK-Omjm90KEBNHJ0EzGcoYHalU6nZpy710aAnx_EALw_wcB\" target=\"_blank\">La bo\u00eete \u00e0 outils de la n\u00e9gociation &#8211; \u00c9dition DUNOD<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019analyse transactionnelle\u00a0nous donne des clefs pr\u00e9cieuses pour prendre conscience de sa propre attitude ainsi que de celle des autres. 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