{"id":2309,"date":"2019-10-28T11:06:14","date_gmt":"2019-10-28T10:06:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/?p=2309"},"modified":"2025-03-11T10:05:20","modified_gmt":"2025-03-11T09:05:20","slug":"comment-faire-pour-vendre-ses-idees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/comment-faire-pour-vendre-ses-idees\/","title":{"rendered":"Comment faire pour… vendre ses id\u00e9es ?"},"content":{"rendered":"
    \n
  1. Trouvez LE d\u00e9cisionnaire ou LE bon interm\u00e9diaire<\/b>.<\/span> <\/b>Premi\u00e8rement, sachez \u00e0 qui vous vous adresser\u00a0! D\u00e9couvrez ensuite quels sont les int\u00e9r\u00eats, les \u00e9motions, les objectifs de votre interlocuteur pour orienter votre message dans le bon sens\u00a0: celui qui viendra flatter ses valeurs, remplir ses attentes et apporter des r\u00e9sultats pour les affaires de la soci\u00e9t\u00e9.<\/span><\/li>\n
  2. Adaptez votre id\u00e9e aux priorit\u00e9s de l\u2019entreprise.<\/b><\/span> <\/b>Une id\u00e9e devient importante si elle co\u00efncide avec les priorit\u00e9s et la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise. Dans quelle vision d\u2019ensemble s\u2019inscrit votre id\u00e9e\u00a0? En quoi est-elle b\u00e9n\u00e9fique et avantageuse pour l\u2019activit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9, voire une opportunit\u00e9 \u00e0 ne pas manquer\u00a0? Limitez-vous \u00e0 des arguments factuels\u00a0! <\/span><\/li>\n
  3. Pr\u00e9sentez votre id\u00e9e au bon moment.<\/b><\/span> <\/b>Malgr\u00e9 la conviction qui vous anime, retenez-vous d\u2019exposer votre concept jusqu\u2019au moment propice. Avant de foncer, attendez un enjeu imm\u00e9diat, l\u2019\u00e9mergence sur le march\u00e9 d\u2019une nouvelle tendance correspondant \u00e0 votre id\u00e9e ou une conjoncture interne favorable. Profitez de ce temps pour construire votre argumentaire.<\/span><\/li>\n
  4. Identifiez votre entourage.<\/b><\/span> <\/b>Mobilisez vos alli\u00e9s au travers de vos collaborateurs et de votre r\u00e9seau pour gagner en force de conviction. Ecartez les opposants de la sc\u00e8ne d\u00e9cisionnelle si vous ne parvenez pas \u00e0 les persuader du bien fond\u00e9 de votre id\u00e9e. Quant aux ind\u00e9cis, tentez de les impliquer dans votre action.<\/span><\/li>\n
  5. Anticipez les solutions.<\/b><\/span> <\/b>La nouveaut\u00e9 implique l\u2019apparition de multiples probl\u00e8mes. C\u2019est pourquoi il faut anticiper\u00a0! Vous aurez plus de chances de vendre votre id\u00e9e en pr\u00e9voyant les solutions aux difficult\u00e9s potentielles qui pourraient survenir ou en impliquant vos collaborateurs et vos coll\u00e8gues dans la recherche de solution.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Trouvez LE d\u00e9cisionnaire ou LE bon interm\u00e9diaire. Premi\u00e8rement, sachez \u00e0 qui vous vous adresser\u00a0! D\u00e9couvrez ensuite quels sont les int\u00e9r\u00eats, les \u00e9motions, les objectifs de votre interlocuteur pour orienter votre message dans le bon sens\u00a0: celui qui viendra flatter ses valeurs, remplir ses attentes et apporter des r\u00e9sultats pour les affaires de la soci\u00e9t\u00e9. Adaptez […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3774,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[136,5,12],"tags":[],"class_list":["post-2309","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-commercial","category-conseils-du-coach","category-vente","et-has-post-format-content","et_post_format-et-post-format-standard"],"views":1816,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2309","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2309"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2309\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3772,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2309\/revisions\/3772"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3774"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2309"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2309"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2309"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}