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Lorsque nous sommes amen\u00e9s \u00e0 prendre la parole en public, que ce soit en tant que dirigeant, entrepreneur, manager, expert … nous passons des heures \u00e0 peaufiner nos arguments. Nous v\u00e9rifions nos chiffres, nous soignons l’encha\u00eenement de nos id\u00e9es, nous traquons la phrase qui fera mouche. Puis nous nous pr\u00e9sentons devant un comit\u00e9, un client ou une \u00e9quipe \u2014 et le message ne \u00ab prend \u00bb pas. L’argument \u00e9tait pourtant solide. Que s’est-il pass\u00e9 ?<\/p>\n
La plupart du temps, le probl\u00e8me ne vient pas de ce que<\/strong><\/span> nous avons dit, mais de la mani\u00e8re dont nous l’avons port\u00e9<\/strong><\/span>. Car pour convaincre \u00e0 l’oral, un auditoire ne tranche jamais sur la seule logique d’un raisonnement : il d\u00e9cide aussi, et souvent d’abord, sur la fa\u00e7on dont la voix, le souffle, le regard et le rythme accompagnent \u2014 ou contredisent \u2014 les mots.<\/p>\n Alors comment r\u00e9duire cet \u00e9cart entre le fond que l’on ma\u00eetrise et la forme que l’on n\u00e9glige ?<\/p>\n Quand vous prenez la parole, votre interlocuteur re\u00e7oit deux messages en m\u00eame temps : celui des mots, et celui de tout le reste. Et lorsque les deux ne co\u00efncident pas, c’est presque toujours le second qui l’emporte.<\/p>\n Le psychologue Albert Mehrabian a pos\u00e9 sur ce ph\u00e9nom\u00e8ne une r\u00e9f\u00e9rence devenue c\u00e9l\u00e8bre : la r\u00e8gle des 7-38-55<\/span><\/a>.<\/strong><\/span> Lorsqu’il existe une incoh\u00e9rence entre le message et l’attitude<\/strong><\/span> de celui qui le porte, l’auditoire se fierait \u00e0 7 % aux mots, 38 % \u00e0 la voix et 55 % au langage du corps. Attention au contresens fr\u00e9quent : cela ne signifie pas que les mots ne comptent que pour 7 % en toutes circonstances, mais que d\u00e8s qu’il y a contradiction entre le fond et la forme, c’est la forme qui gagne.<\/strong><\/span> Et c’est pr\u00e9cis\u00e9ment le pi\u00e8ge qui nous guette.<\/p>\n La cons\u00e9quence est claire : travailler uniquement son fond, c’est ne pr\u00e9parer que la moiti\u00e9 du chemin.<\/p>\n C’est le malentendu le plus r\u00e9pandu. Beaucoup imaginent qu’incarner sa parole, c’est en faire trop : forcer le ton, th\u00e9\u00e2traliser les gestes, plaquer une \u00e9nergie qui n’est pas la sienne. Or c’est exactement l’inverse !<\/p>\n Incarner, c’est aligner le corps sur l’intention.<\/strong> <\/span>Il ne s’agit pas d’ajouter une couche de jeu par-dessus le message, mais de supprimer ce qui, dans la voix ou la posture, vient le parasiter.<\/p>\n Concr\u00e8tement, cet alignement passe par quelques leviers tr\u00e8s physiques comme par exemple :<\/p>\n Incarner son message n’est donc pas un masque que l’on enfile : c’est, au contraire, ce qui reste quand on retire les masques \u2014 la tension, la pr\u00e9cipitation, la voix de circonstance \u2014 pour laisser passer une intention sinc\u00e8re.<\/p>\n Bonne nouvelle : r\u00e9duire l’\u00e9cart fond\/forme ne demande pas un talent rare, mais quelques r\u00e9flexes que l’on peut installer d\u00e8s la prochaine r\u00e9union.<\/p>\n En conclusion, l’\u00e9cart fond\/forme est sans doute la fracture la plus co\u00fbteuse <\/strong><\/span>\u2014 et la plus discr\u00e8te \u2014 de nos prises de parole. Nous croyons que convaincre est une affaire d’arguments, alors que c’est d’abord une affaire de congruence. La bonne nouvelle, c’est que cela ne rel\u00e8ve pas d’un don : convaincre \u00e0 l’oral est une comp\u00e9tence, et comme toute comp\u00e9tence, elle se d\u00e9crypte, s’entra\u00eene et se cultive.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]Transformer un bon contenu en une parole qui porte > avec la m\u00e9thode de r\u00e9f\u00e9rence en Communication Orale : <\/strong>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_button button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/academie.capitecorpus.com\/\u00a0\u00bb url_new_window=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbLa Parole Incarn\u00e9e – l’art oratoire d\u00e9crypt\u00e9 en 140 crit\u00e8res\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb custom_button=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text_size=\u00a0\u00bb16px\u00a0\u00bb button_text_color=\u00a0\u00bb#f2a100″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lorsque nous sommes amen\u00e9s \u00e0 prendre la parole en public, que ce soit en tant que dirigeant, entrepreneur, manager, expert … nous passons des heures \u00e0 peaufiner nos arguments. Nous v\u00e9rifions nos chiffres, nous soignons l’encha\u00eenement de nos id\u00e9es, nous traquons la phrase qui fera mouche. Puis nous nous pr\u00e9sentons devant un comit\u00e9, un client ou une \u00e9quipe \u2014 et le message ne \u00ab prend \u00bb pas. L’argument \u00e9tait pourtant solide. Que s’est-il pass\u00e9 ?1. Communication non verbale : qu’est ce que notre auditoire \u00e9coute vraiment ?<\/b><\/h2>\n
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2. Incarner sa parole n’est pas \u00ab jouer un r\u00f4le \u00bb<\/b><\/h2>\n
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3. Trois \u00ab\u00a0tips\u00a0\u00bb pour convaincre \u00e0 l’oral d\u00e8s votre prochaine prise de parole<\/b><\/h2>\n
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\nLa plupart du temps, le probl\u00e8me ne vient pas de ce que nous avons dit, mais de la mani\u00e8re dont nous l’avons port\u00e9. Car pour convaincre \u00e0 l’oral, un auditoire ne tranche jamais sur la seule logique d’un raisonnement : il d\u00e9cide aussi, et souvent d’abord, sur la fa\u00e7on dont la voix, le souffle, le regard et le rythme accompagnent \u2014 ou contredisent \u2014 les mots.
\nAlors comment r\u00e9duire cet \u00e9cart entre le fond que l’on ma\u00eetrise et la forme que l’on n\u00e9glige ?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4438,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[3,4,7],"tags":[],"class_list":["post-4437","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-boite-a-outils","category-communication-orale","category-efficacite-relationnelle","et-has-post-format-content","et_post_format-et-post-format-standard"],"views":475,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4437","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4437"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4437\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4461,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4437\/revisions\/4461"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4437"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4437"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.capitecorpus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4437"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}