CLASSE VIRTUELLE FOCUS
Booster son argumentaire commercial
Pourquoi ?
Parmi la boîte à outils de tout bon commercial, l’argumentaire de vente est un élément-clé, stratégique et incontournable… mais il ne s’improvise pas ! Convaincre un prospect ou un client ne dépend pas seulement de l’offre proposée : tout repose sur la manière dont l’argumentaire est construit et présenté.
En effet, un argumentaire de vente ne doit pas se réduire à une liste non exhaustive de caractéristiques techniques, et d’avantages que le commercial exposerait de long en large à son prospect ; au contraire, il est un outil tout au long de l’entretien de vente que tout bon commercial doit savoir faire vivre pour l’adapter et le personnaliser en ayant comme objectif de trouver la meilleure solution ou le meilleur produit possible pour son client.
Quoi ?
Ce Focus vous permettra de :
- Structurer un argumentaire simple, clair et ciblé
- Identifier les attentes de votre interlocuteur et y répondre avec précision.
- Mettre en avant les bénéfices et les preuves qui font la différence.
- Développer un discours adapté aux besoins du client
A l’issue de ce Focus, vous apprendrez à :
- Transformer vos idées en arguments impactants
- Défendre votre offre avec assurance et conviction.
Comment ?
- Durée : 3h30
- Format : classe virtuelle interactive (Teams)
- Publics cibles : commerciaux, technico-commerciaux, conseillers vente
