CLASSE VIRTUELLE FOCUS
Construire un discours d’adhésion
Pourquoi ?
Si convaincre est une compétence essentielle pour un commercial, elle dépasse largement le cadre de la vente.
Dans la vie professionnelle, nous sommes tous constamment amenés à faire adhérer à une idée, défendre un point de vue, influencer une décision ou fédérer autour d’un projet.
Or, trop souvent, les messages manquent de clarté, de structure ou de force… et perdent ainsi leur impact.
Construire un discours d’adhésion suppose de savoir donner du sens, capter l’attention et inspirer confiance.
Autant de compétences qui ne s’improvisent pas et qui reposent sur quelques mécanismes simples et puissants.
Quoi ?
Au travers de ce “Focus”, vous pourrez :
- Découvrir la force des questions dans le mécanisme de la persuasion
- Parler en termes d’avantages pour susciter l’intérêt et l’engagement
-
Renforcer vos arguments grâce à des appuis rationnels solides
-
Utiliser les analogies et les images pour rendre vos messages plus marquants
À l’issue de ce “Focus”, vous repartez avec :
- Des techniques concrètes pour donner plus de force à vos arguments
- Des astuces immédiatement applicables pour rendre vos messages plus convaincants
Comment ?
- Durée : 3h30
- Format : classe virtuelle interactive (Teams)
- Publics cibles : managers, commerciaux, équipes projet, toute personne amenée à défendre son point de vue , ses idées en contexte professionnel
