Vendre avec la PNL

Enrichir son savoir-faire commercial

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      Comment faire pour ...   Objectifs pédagogiques
1Intégrer les fondements de la PNL pour en comprendre l'intérêt
2Développer son sens de l'observation
3Créer facilement une relation de confiance avec son client
4Adapter son discours au registre sensoriel du client
5Affiner les attentes et besoins du client grâce au métamodèle
6Mieux cerner le comportement du client grâce aux métaprogrammes
Formation vendre et négocier avec la PNL - Capite Corpus
Les plus de cette formation
des exercice d’appropriation pour chacune des techniques
des mises en situation à partir de contexte professionnel réaliste pour une approche pragmatique de l’outil PNL adaptée à la vente et à la négociation
l'assurance du professionnalisme de nos consultants-formateurs certifiés Master PNL
un plan d’actions individuel, fil rouge pour chacun des participants, tout au long de la formation

En tant que recueil de techniques de communication interpersonnelle et de changement personnel, la PNL peut sans conteste trouver des applications naturelles dans l'acte de vente. En effet, la vente et la PNL ont un dénominateur commun : l'influence.

Beaucoup de commerciaux ont déjà entendu parlé de la Programmation Neuro-Linguistique et son utilisation dans un contexte de vente. Pour passer du mythe à la réalité, et enrichir votre savoir-faire commercial avec de nouvelles techniques, cette formation vente spécifique à la PNL est structurée autour de 9 objectifs opérationnels pour lesquels chaque apport théorique de la PNL sera contextualisé à l'acte de vente.

Types d’activités pédagogiques DécliC DécliC MécaniC MécaniC PratiC PratiC VéridiC VéridiC

Jour 1

Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux

DécliC MécaniC

1 Intégrer les fondements de la PNL pour en comprendre l'intérêt

  • Les 10 postulats de la PNL et les limites de la PNL
  • Les 3 filtres qui structurent notre expérience du monde
  • Les 3 mécanismes pour établir notre vision du monde
MécaniC

2 Développer son sens de l'observation

  • Le schéma d'évaluation d'une situation
  • La calibration
  • La détection des incongruences pour relever un malaise ou une incohérence
MécaniC PratiC

3 Créer facilement une relation de confiance avec son client

  • Le rapport
  • La synchronisation sur les différentes dimensions : posturale, vocale, lexicale...
  • La conduite
  • Les principes de l’écoute active
Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1
MécaniC

4 Adapter son discours au registre sensoriel du client

  • Les 3 registres sensoriels utilisés : visuel, auditif ou kinesthésique
  • Les petits mots (prédicats) pour détecter le registre dominant utilisé
MécaniC PratiC

5 Affiner les attentes et besoins du client grâce au métamodèle

  • Les mécanismes du langage de précision
  • Les solutions pour faire préciser / parler le client
  • L'utilisation des figures du métamodèle pour influencer le client
MécaniC

6 Mieux cerner le comportement du client grâce aux métaprogrammes

  • Les principaux métaprogrammes
  • L'identification des métaprogrammes dans le discours et le comportement
  • L'utilisation des métaprogramme pour adapter sa communication
Dates et lieux 
28 et 29 Mai 2018
Paris & Lyon
19 et 20 Novembre 2018
Paris & Lyon
TARIF*
1320 € / participant
Tarifs groupés 

Remise applicable sur une même session pour une même entreprise :

2 inscriptions  > 10% de remise soit 1188 € / participant

3 inscriptions  > 15% de remise soit 1122 € / participant

*Tous nos tarifs sont NET : TVA non applicable, article 293 B du CGI

Vendre avec la PNL

Code 
VPNL
 
Public 
Commercial - Technico-commercial
Profil formateur 
Consultant Senior en Techniques de Ventes et Master PNL
Formation(s) complémentaire(s) 

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La pédagogie Comment faire pour

des outils pour passer du concept  à la pratique

Bibliographie

Les secrets de la communication

Richard Bandler, John Grinder
Les Editions de l'Homme

Présenté sous la forme d'un stage d'une durée de trois jours, ce livre permettra au lecteur d'appréhender de manière ludique et pratique les secrets de la PNL.

Modéliser avec la PNL

Dilts
InterEditions

La modélisation des comportements est au cœur de la PNL. Ce livre décrit la méthodologie et les techniques nécessaires à une modélisation efficace, puis l'applique à divers domaines.