FORMATIONS COMMUNICATION / SOFT SKILLS

Convaincre et persuader

Défendre et argumenter ses idées avec conviction

 2 jours       3 à 8 participants       Disponible en Flexi’Inter / Intra / Individuel       Accessibilité : En savoir plus

Pour convaincre il faut à la fois savoir créer un climat d’échange favorable qui prenne en compte l’interlocuteur et ce qu’il apporte au débat et aussi pouvoir rebondir face aux aléas d’un contexte d’échange parfois délicat à conduire. Enfin, pour convaincre il faut bien sûr choisir un mode d’argumentation adapté à la situation et à son interlocuteur, car le bon sens relationnel seul ne suffit pas toujours à remporter l’adhésion.

Alors si vous souhaitez acquérir des techniques de communication pour défendre des idées, un point de vue, des projets en réunion ou en entretien et que vous souhaitez en plus savoir traiter les objections cette formation Convaincre et Persuader est faite pour vous : 6 objectifs opérationnels qui vous permettront de mettre en place un processus de persuasion, en toute intégrité.

Objectifs pédagogiques

  1. Installer un climat de confiance propice à l’échange
  2. Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
  3. Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté
  1. Construire un argument rationnel
  2. Renforcer son argumentation par des figures analogiques
  3. Garder le contrôle face aux objections déstabilisantes

Programme détaillé

  • Jour

    Jour 1

    En amont > questionnaire individuel : attentes / objectifs / difficultés

    1| Installer un climat de confiance propice à l'échange
      Activité
    • Les 3 lois de la communication à prendre en compte
    • La technique de la synchro-conduite
    2| Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
      ActivitéActivité
    • La notion de congruence
    • Les gestes illustrateurs, rythmiques
    • Les gestes parasites et de réassurance à éviter
    • Les postures
    3| Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté
      ActivitéActivité
    • Les types de questions
    • Les 3 forces d'une question
    • Le principe de la maïeutique pour faire dire ce que l'on veut entendre
    AncrageAncrage des acquis :
    • Consolidation et Plan d'action et de progression individuel
    • Jour

      Jour 2

      Réactivation des acquis du jour 1

      4| Construire un argument rationnel
        ActivitéActivité
      • Les 4 procédures d'argumentation
      • Le réflexe CAP
      • La trame FOSIR pour exposer sa pensée de manière précise
      • Les plans types pour convaincre
      5| Renforcer son argumentation par des figures analogiques
        ActivitéActivité
      • La puissance des métaphores
      • Le "story-telling"
      • La matérialisation visuelle des idées
      6| Garder le contrôle face aux objections destabilisantes
        ActivitéActivité
      • La notion d'accusé-réception
      • La trame de réponse en 4 étapes
      • Les techniques pour avoir du répondant
      AncrageAncrage des acquis :
      • Consolidation et Plan d'action et de progression individuel
      • Éval'formation et remise des attestations
        SAVSAV Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois

        Les + de cette formation

        • Un véritable training comportemental pour rôder ses capacités de communicant
        • Un entraînement intensif pour savoir construire et défendre des argumentaires convaincants
        • Un plan d’actions individuel, fil rouge pour chacun des participants, tout au long de la formation

        Formations complémentaires

        Formation Convaincre et persuader

        Infos pratiques

         Public
        Tout salarié ayant à défendre des idées dans le cadre de son contexte professionnel

         Prérequis
        Aucun

         Profil formateur
        Consultant Senior et coach expert de la communication interpersonnelle

         Délai de mise en oeuvre de la formation
        Entre 1 et 2 mois à compter de la demande


        Modes d’intervention

        Organisez cette formation dans votre entreprise

        En intra : nos formateurs se déplacent partout en France, un questionnaire avant stage est systématiquement envoyé aux participants pour prendre connaissance en amont de leur contexte et des difficultés rencontrées.

        Sur mesure : chacun de nos programmes peut faire l’objet d’une adaptation en sur-mesure sur la base d’un cahier des charges spécifique que vous nous transmettrez.

        Vous avez un projet ?

          Nombre de participants à inscrire :

          Pièce jointe (facultatif)

          Training individuel – en distanciel

          Un schéma pédagogique mixant coaching et formation à partir de notre programme standard pour répondre à des demandes de formation individuelle.

          Vous souhaitez mettre en place un programme pour un collaborateur ?

            Le Flexi’Inter, qu’est-ce que c’est ?

             Nous enregistrons votre demande

              Nous ouvrons une session en fonction du calendrier que nous définissons ensemble

              Nous communiquons ensuite sur cette session pour en optimiser le remplissage (sessions maintenues à partir de 3 inscrits)

            Vous souhaitez faire une demande d’inscription ?

              Nombre de participants à inscrire :

              #iguru_button_63e1dce6e4793 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#iguru_button_63e1dce6e4793 .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#iguru_button_63e1dce6e4793 .wgl_button_link { border-color: transparent; background-color: rgba(70,169,226,1); }#iguru_button_63e1dce6e4793 .wgl_button_link:hover { border-color: transparent; background-color: rgba(70,169,226,1); }#iguru_dlh_63e1dce720ba9 .dlh_subtitle {color: #df0f02;}#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_title { color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper:hover .infobox_title { color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_icon { color: #00bda6; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper:hover .infobox_icon { color: #91cce5; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper { border-color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper:hover { border-color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_button { color: #b0bbc8; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_button:hover { color: #b0bbc8; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper { background-color: #f9f9f9; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b:hover .infobox_wrapper { background-color: #ffffff; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper { margin-bottom: 10px !important;border-left-width: 4px !important;padding-top: 15px !important;padding-right: 30px !important;padding-bottom: 10px !important;padding-left: 30px !important;border-left-style: solid !important; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b .infobox_wrapper { box-shadow: none; }#iguru_infobox_63e1dce72b44b:hover .infobox_wrapper {box-shadow: 6px 5px 25px 0px rgba(0,0,0,0.08);border-color: transparent; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_title { color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper:hover .infobox_title { color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_icon { color: #00bda6; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper:hover .infobox_icon { color: #91cce5; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper { border-color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper:hover { border-color: #df0f02; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_button { color: #b0bbc8; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_button:hover { color: #b0bbc8; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper { background-color: #f9f9f9; }#iguru_infobox_63e1dce72b950:hover .infobox_wrapper { background-color: #ffffff; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper { margin-bottom: 10px !important;border-left-width: 4px !important;padding-top: 15px !important;padding-right: 30px !important;padding-bottom: 10px !important;padding-left: 30px !important;border-left-style: solid !important; }#iguru_infobox_63e1dce72b950 .infobox_wrapper { box-shadow: none; }#iguru_infobox_63e1dce72b950:hover .infobox_wrapper {box-shadow: 6px 5px 25px 0px rgba(0,0,0,0.08);border-color: transparent; }@media only screen and (max-width: 1200px){ #iguru_spacer_63e1dce72c8c5 .spacing_size{ display: none; } #iguru_spacer_63e1dce72c8c5 .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 992px){ #iguru_spacer_63e1dce72c8c5 .spacing_size{ display: none; } #iguru_spacer_63e1dce72c8c5 .spacing_size-tablet{ display: block; } }#iguru_button_63e1dce72d9f1 .wgl_button_link { color: #ffffff; }#iguru_button_63e1dce72d9f1 .wgl_button_link:hover { color: #ffffff; }#iguru_button_63e1dce72d9f1 .wgl_button_link { border-color: #df0f02; background-color: #df0f02; }#iguru_button_63e1dce72d9f1 .wgl_button_link:hover { border-color: #892121; background-color: #892121; }#iguru_button_63e1dce72d9f1 a .wgl_button-icon { color: #ffffff; }#iguru_button_63e1dce72d9f1 a:hover .wgl_button-icon { color: #ffffff; }#iguru_soc_icon_wrap_63e1dce73c9e2 a{ background: transparent; }#iguru_soc_icon_wrap_63e1dce73c9e2 a:hover{ background: transparent; border-color: #2084af; }#iguru_soc_icon_wrap_63e1dce73c9e2 a{ color: #91cce5; }#iguru_soc_icon_wrap_63e1dce73c9e2 a:hover{ color: #ffffff; }