CLASSE VIRTUELLE FOCUS

Le traitement d’objections en prospection

Comment trouver la bonne réponse pour faire de l’objection un tremplin vers la vente ?

3h30 Tout niveau de commercial Accessible en Flexi’Inter et Intra-Entreprise

FOCUS : Formation 100% à distance

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Moment redouté par la plupart des commerciaux, le traitement d’objections est un “incontournable” dans la démarche active de prospection commerciale car quelle que soit la maturité des prospects rencontrés, et à chaque phase de la vente, chacun trouvera de bonnes raisons pour ne pas acheter votre produit ! Or rien n’est plus préjudiciable à la vente que de ne pas entendre les objections. Pour réussir, les commerciaux ont donc tout intérêt à apprendre à les détecter et surtout à les traiter !

Alors comment rebondir sans stress face à l’objection ?
Quels sont les bons mots pour une réponse fluide et adaptée aux objections prix et concurrence ?
Quelle bonne attitude adopter pour ne pas se laisser déstabiliser ?

Ce Focus est ciblé sur le traitement des objections, un incontournable de la prospection que ce soit en face à face ou au téléphone pour assoir la force de son argumentaire.

Appport, Training, Partage : une pédagogie 100% opérationnelle même à distance !

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