FORMATIONS COMMUNICATION / SOFT SKILLS

Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales

Faire la différence à l’oral avec des présentations convaincantes

 2 jours       3 à 8 participants       Disponible en Intra / Individuel       Accessibilité : En savoir plus

Le processus commercial, notamment en B to B, impose de plus en plus souvent aux commerciaux de défendre soit leur entreprise, soit leur proposition commerciale lors de soutenances formelles où l’utilisation d’un outil type Powerpoint est quasiment un impératif pour faire passer ses messages avec plus d’efficacité.

Cet exercice est parfois délicat pour les commerciaux, davantage habitués à mener des entretiens commerciaux en face à face dans lesquels ils peuvent s’adapter immédiatement à l’interlocuteur, plutôt qu’à dérouler debout face à un public une présentation commerciale davantage normée.

Cette formation aux présentations commerciales de 2 jours est construite autour de 6 objectifs opérationnels répartis sur l’utilisation efficace d’un Powerpoint et sur ces règles d’animation pour que chaque commercial puisse exploiter pleinement son travail de préparation et surtout faire adhérer les décideurs !

Objectifs pédagogiques

  1. Préparer efficacement son intervention
  2. Construire son pitch commercial de présentation
  3. Concevoir efficacement ses supports visuels
  1. Animer efficacement sa présentation commerciale
  2. Gérer l’interactivité
  3. Réussir la co-animation

Programme détaillé

  • Jour

    Jour 1

    En amont > questionnaire individuel : attentes / objectifs / difficultés

    1| Préparer efficacement son intervention
      Activité
    • Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
    • La mise à jour de ses arguments spécifiques
    • L'anticipation des objections
    • Les 5 questions préalables à se poser
    • L'introduction et la conclusion de sa présentation
    2| Construire son pitch commercial de présentation
      Activité
    • Les étapes d’un pitch personnel
    • L'intérêt d'un pitch commercial générique
    • L'objectif et les points clés
    • La hiérarchisation de l'information
    3| Concevoir efficacement ses supports visuels
      Activité
    • La conception d'une diapositive en 4 temps
    • Les 8 principes de conception graphique à respecter
    • Les principes de rédaction
    • Les 3 modes de présentation : diapocument, le téléprompteur, présentation
    • La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmise
    AncrageAncrage des acquis :
    • Consolidation et Plan d'action et de progression individuel
    • Jour

      Jour 2

      Réactivation des acquis du jour 1

      4| Animer efficacement sa présentation commerciale
        Activité
      • Les 20 critères de la communication orale en public à respecter (10 critères de fond/ 10 critères de forme)
      • La position de l'orateur
      • La dynamique de groupe
      • Le déroulement de la présentation
      5| Gérer l'interactivité
        Activité
      • Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
      • Le repérage et l'utilisation d'alliés
      • Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire
      • La trame SARCAQ pour traiter les objections
      • La séance de questions /réponses
      6| Réussir la co-animation
        Activité
      • Le partage des rôles
      • Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
      • Les codes à prévoir
      • Le rôle spécifique du suiveur et les marqueurs comportementaux
      AncrageAncrage des acquis :
      • Consolidation et Plan d'action et de progression individuel
      • Éval'formation et remise des attestations
        SAVSAV Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois

        Les + de cette formation

        • Échanges et illustration à partir de la pratique des participants
        • Un entraînement intensif et parfois filmé pour mesurer sa progression
        • Des mises en situation à partir de ses propres présentations commerciales pour appliquer directement les conseils du formateur et du groupe
        • Un plan d’actions individuel, fil rouge pour chacun des participants, tout au long de la formation

        Formations complémentaires

        Formation Réussir ses soutenances commerciales

        Infos pratiques

         Public
        Tous commerciaux devant présenter des offres commerciales à des clients – des distributeurs – des prescripteurs

         Prérequis
        Aucun

         Profil formateur
        Consultant Senior, en Techniques de Ventes et expert communication orale

         Délai de mise en oeuvre de la formation
        Entre 1 et 2 mois à compter de la demande


        Modes d’intervention

        Organisez cette formation dans votre entreprise

        En intra : nos formateurs se déplacent partout en France, un questionnaire avant stage est systématiquement envoyé aux participants pour prendre connaissance en amont de leur contexte et des difficultés rencontrées.

        Sur mesure : chacun de nos programmes peut faire l’objet d’une adaptation en sur-mesure sur la base d’un cahier des charges spécifique que vous nous transmettrez.

        Vous avez un projet ?

          Nombre de participants à inscrire :

          Pièce jointe (facultatif)

          Training individuel – en distanciel

          Un schéma pédagogique mixant coaching et formation à partir de notre programme standard pour répondre à des demandes de formation individuelle.

          Vous souhaitez mettre en place un programme pour un collaborateur ?

            Le Flexi’Inter, qu’est-ce que c’est ?

             Nous enregistrons votre demande

              Nous ouvrons une session en fonction du calendrier que nous définissons ensemble

              Nous communiquons ensuite sur cette session pour en optimiser le remplissage (sessions maintenues à partir de 3 inscrits)

            Vous souhaitez faire une demande d’inscription ?

              Nombre de participants à inscrire :

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