Convaincre et persuader

Défendre et argumenter ses idées avec conviction

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      Comment faire pour ...   Objectifs pédagogiques
1Installer un climat de confiance propice à l'échange
2Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
3Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté
4Construire un argument rationnel
5Renforcer son argumentation par des figures analogiques
6Garder le contrôle face aux objections destabilisantes
Formation convaincre et persuader - Capite Corpus
Les plus de cette formation
un véritable training comportemental pour rôder ses capacités de communicant
un entraînement intensif pour savoir construire et défendre des argumentaires convaincants
un plan d’actions individuel, fil rouge pour chacun des participants, tout au long de la formation

Pour convaincre il faut à la fois savoir créer un climat d'échange favorable qui prenne en compte l'interlocuteur et ce qu'il apporte au débat et aussi pouvoir rebondir face aux aléas d'un contexte d'échange parfois délicat à conduire. Enfin, pour convaincre il faut bien sûr choisir un mode d'argumentation adapté à la situation et à son interlocuteur, car le bon sens relationnel seul ne suffit pas toujours à remporter l’adhésion.

Alors si vous souhaitez acquérir des techniques de communication pour défendre des idées, un point de vue, des projets en réunion ou en entretien et que vous souhaitez en plus savoir traiter les objections cette formation Convaincre et persuader est faite pour vous : 6 objectifs opérationnels qui vous permettront de mettre en place un processus de persuasion, en toute intégrité.

Types d’activités pédagogiques DécliC DécliC MécaniC MécaniC PratiC PratiC VéridiC VéridiC

Jour 1

Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux

MécaniC

1 Installer un climat de confiance propice à l'échange

  • Les 3 lois de la communication à prendre en compte
  • La technique de la synchro-conduite
PratiC MécaniC

2 Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours

  • La notion de congruence
  • Les gestes illustrateurs, rythmiques
  • Les gestes parasites et de réassurance à éviter
  • Les postures
PratiC MécaniC

3 Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté

  • Les types de questions
  • Les 3 forces d'une question
  • Le principe de la maïeutique pour faire dire ce que l'on veut entendre
Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1
PratiC MécaniC

4 Construire un argument rationnel

  • Les 4 procédures d'argumentation
  • Le réflexe CAP
  • La trame FOSIR pour exposer sa pensée de manière précise
  • Les plans types pour convaincre
PratiC MécaniC

5 Renforcer son argumentation par des figures analogiques

  • La puissance des métaphores
  • Le "story-telling"
  • La matérialisation visuelle des idées
PratiC MécaniC

6 Garder le contrôle face aux objections destabilisantes

  • La notion d'accusé-réception
  • La trame de réponse en 4 étapes
  • Les techniques pour avoir du répondant
Dates et lieux 
05 et 06 Avril 2018
Paris & Lyon
29 et 30 Octobre 2018
Paris
TARIF*
1320 € / participant
Tarifs groupés 

Remise applicable sur une même session pour une même entreprise :

2 inscriptions  > 10% de remise soit 1188 € / participant

3 inscriptions  > 15% de remise soit 1122 € / participant

*Tous nos tarifs sont NET : TVA non applicable, article 293 B du CGI

Convaincre et persuader

Code 
CVC
 
Public 
Tout salarié ayant à défendre des idées dans le cadre de son contexte professionnel
Profil formateur 
Consultant Senior et coach expert de la communication interpersonnelle
Formation(s) complémentaire(s) 

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La pédagogie Comment faire pour

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Bibliographie

La boîte à outils du développement personnel en entreprise

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Mille et une nuits

Le philosophe aborde la communication par la dialectique, ou l'art de la parole bien construite. Il y décrit 38 stratégies, les illustre d'exemples concrets. On regrettera cependant un style parfois un peu difficile.

Cultivez votre charisme : Et développez votre pouvoir de conviction

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L'auteur nous apprend au travers d'un livre bien construit et rempli d'exemples et d'exercices à progressivement développer notre charisme. Un reproche: les titres des chapitres sont parfois un peu trop vendeur" par rapport à leur contenu!"