FORMATIONS COMMUNICATION / SOFT SKILLS
Convaincre et persuader
2 jours 3 à 8 participants Disponible en Flexi’Inter / Intra / Individuel Accessibilité : En savoir plus
Pour convaincre et faire passer ses idées, il faut à la fois savoir créer un climat d’échange favorable qui prenne en compte l’interlocuteur et ce qu’il apporte au débat et aussi pouvoir rebondir face aux aléas d’un contexte d’échange parfois délicat à conduire.
Enfin, pour convaincre et persuader il faut bien sûr choisir un mode d’argumentation adapté à la situation et à son interlocuteur, car le bon sens relationnel seul ne suffit pas toujours à remporter l’adhésion
Cette formation “Convaincre et Persuader” vous propose de perfectionner vos compétences en expression orale et de maîtriser les techniques d’argumentation adaptées à chaque situation.
Que vous soyez novice ou que vous cherchiez à améliorer vos compétences de communicant pour défendre des idées, un point de vue, des projets en réunion ou en entretien , cette formation vous donnera les outils nécessaires pour articuler vos idées de manière argumentative et convaincante. En bref, apprenez à convaincre vos interlocuteurs avec assurance et en toute intégrité !
Déclic’ 
Véridic’
Jour 1
En amont > questionnaire individuel : attentes / objectifs / difficultés
1| Installer un climat de confiance propice à l'échange
- Les 3 lois de la communication à prendre en compte
- La technique de la synchro-conduite
2| Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
- La notion de congruence
- Les gestes illustrateurs, rythmiques
- Les gestes parasites et de réassurance à éviter
- Les postures
3| Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté
- Les types de questions
- Les 3 forces d'une question
- Le principe de la maïeutique pour faire dire ce que l'on veut entendre
Ancrage des acquis :
• Consolidation et Plan d'action et de progression individuel
Jour 2
Réactivation des acquis du jour 1
4| Construire un argument rationnel
- Les 4 procédures d'argumentation
- Le réflexe CAP
- La trame FOSIR pour exposer sa pensée de manière précise
- Les plans types pour convaincre
5| Renforcer son argumentation par des figures analogiques
- La puissance des métaphores
- Le "story-telling"
- La matérialisation visuelle des idées
6| Garder le contrôle face aux objections destabilisantes
- La notion d'accusé-réception
- La trame de réponse en 4 étapes
- Les techniques pour avoir du répondant
Ancrage des acquis :
• Consolidation et Plan d'action et de progression individuel
• Éval'formation et remise des attestations
SAV Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois
Organisez cette formation dans votre entreprise
En intra : nos formateurs se déplacent partout en France, un questionnaire avant stage est systématiquement envoyé aux participants pour prendre connaissance en amont de leur contexte et des difficultés rencontrées.
Sur mesure : chacun de nos programmes peut faire l’objet d’une adaptation en sur-mesure sur la base d’un cahier des charges spécifique que vous nous transmettrez.
Vous avez un projet ?
Training individuel – en distanciel
Un schéma pédagogique mixant coaching et formation à partir de notre programme standard pour répondre à des demandes de formation individuelle.
Vous souhaitez mettre en place un programme pour un collaborateur ?
Le Flexi’Inter, qu’est-ce que c’est ?
Nous enregistrons votre demande
Nous ouvrons une session en fonction du calendrier que nous définissons ensemble
Nous communiquons ensuite sur cette session pour en optimiser le remplissage (sessions maintenues à partir de 3 inscrits)
Vous souhaitez faire une demande d’inscription ?
QUELS SONT LES MÉTIERS POUR LESQUELS LA FORCE DE CONVICTION FAIT LA DIFFÉRENCE ?
La force de conviction – cette capacité à faire passer ses idées, à influencer positivement et à embarquer les autres – est une compétence transversale qui fait toute la différence dans de nombreux métiers, notamment ceux où l’on agit avec, pour et grâce aux autres. Tout un chacun est amené au moins une fois dans sa vie, à faire preuve de force de conviction, lors d’un entretien d’embauche par exemple , d’une réunion ou encore pour obtenir gain de cause que ce soit dans la sphère privée ou professionnelle.
Mais pour certains , la force de conviction doit se cultiver car c’est une compétence clé pour réussir notamment pour :
- Les chefs de projet et coordinateurs
Faire avancer un projet sans lien hiérarchique, convaincre des parties prenantes, arbitrer des décisions : la capacité d’influence est un levier stratégique. - Les managers et encadrants
Convaincre une équipe d’adhérer à un projet, accompagner le changement, recadrer sans démotiver… La force de conviction est essentielle pour mobiliser sans imposer. - Les commerciaux et négociateurs
Vendre une offre, défendre une proposition de valeur, répondre aux objections : pour ces professionnels, la persuasion et la crédibilité sont clés et sont des compétences complémentaires aux Techniques de vente - Les formateurs, coachs et consultants
Transmettre, susciter l’adhésion, impulser une dynamique d’apprentissage : ces professionnels doivent inspirer confiance et embarquer leurs publics. - Les communicants, porte-parole, leaders d’opinion
Porter un message, défendre une position, gérer une crise : il faut convaincre avec clarté, présence et impact.
En clair, partout où il faut fédérer, convaincre, négocier ou influencer sans imposer, la force de conviction est une compétence décisive et une formation peut être aidante pour lever ses freins et osez !