Accueil physique proactif PDF Imprimer Envoyer

 

Objectifs

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Objectifs de la formation

 

  • Traiter efficacement toute demande de tout visiteur
  • Aller naturellement au devant du client pour anticiper sa demande
  • Représenter dignement l'image de son entreprise

 

Compétences

Objectifs pédagogiques

 

A l'issue de la formation le participant sera capable de :

 

  • Connaître les préalables à l’accueil physique
  • Intégrer les dimensions de la communication dans son comportement
  • Intégrer les attitudes d’un accueil réussi
  • Utiliser un langage approprié à l’accueil
  • Savoir identifier rapidement la demande
  • Orienter en conséquence son interlocuteur
  • Etre à l'initiative d'une prise de contact avec différents type de clients
  • Connaître les techniques pour traiter les situations délicates à l'accueil

Dates

Paris & Lyon :

 

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19 et 20 janvier 2012
10 et 11 avril 2012
10 et 11 juillet 2012
4 et 5 octobre 2012

Tarifs

 

Tarif/participant : 990 €

- Remise de 15% à partir de 2 inscrits soit 842 € /participant

- Remise de 20 % à partir de 3 inscrits soit 792 € /participant

Découvrez nos formules Pass :

 

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Public

Personnes concernées :

Hôte et hôtesse d'accueil, Chargé d'accueil, Conseiller commercial en point de vente

Pré-requis : Aucun
Effectif : Minimum 4 participants
Maximum 8 participants

Vous inscrire

A télécharger

A renvoyer :

  • - mail : Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
  • - fax : + 33 (0) 979 947 940
  • - courrier : Capite Corpus, 4 rue Stella - 69002 Lyon

En complément

Formations :


 

Présentation de la formation Accueil physique proactif

 

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L'accueil représente l'une des fonctions primordiales en entreprise... mais dont le rôle est trop souvent négligé. En effet, le premier contact qu'un visiteur aura avec l'entreprise passe dans la majorité des cas par une fonction dédiée : le chargé d'accueil. Le chargé d'accueil véhicule l'image de l'entreprise, et à ce titre doit en être un digne représentant.

L'époque où, en point de vente, le chargé d'accueil attendait le visiteur, masqué par les vitres de son comptoir, est révolue. Non seulement on attend d'un chargé d'accueil qu'il oriente parfaitement les visiteurs qui se présentent spontanément au comptoir d'accueil, mais aussi que celui-ci sache aller spontanément vers tout visiteur qui n'ose se présenter au comptoir.

Cette qualité est d'autant plus importante que la proactivité est un des moyens aujourd'hui pour limiter les inévitables tensions, qui ne manquent pas de se produire à l'accueil, lorsqu'un visiteur qui ne se sent pas pris en charge le fait remarquer, parfois de manière agressive.

Pour faire de l’accueil physique un atout pour votre entreprise et un élément de différenciation, Capite Corpus propose sur 2 jours une formation accueil spécifique ciblée sur l’accueil physique et la proactivité destinées à toutes les personnes exerçant une mission de réception et d’accueil client.

Déroulement de la formation Accueil physique proactif

Les préalables à l’accueil physique

  • Les critères de l'accueil du point de vue du visiteur
  • Les notions de visibilité et de disponibilité
  • La notion de proactivité : “aller vers” le client
  • La notion d’endurance : traiter le dernier client du jour comme le premier
  • La gestion de l’espace accueil : notions de merchandising et de propreté de la réception

Les dimensions de la communication dans son comportement

  • Les dimensions de la communication et leurs impacts sur le message
  • Notre attitude est systématiquement interprétée
  • Le schéma de la communication

Les attitudes d’un accueil réussi

  • Le regard, le sourire, la posture…
  • Le look personnel à mettre en phase avec l'image de l'entreprise et sa fonction
  • L’impact de la communication non verbale sur son interlocuteur
  • Les effets comportementaux du toucher à connaître pour ne pas être surpris
  • La bonne distance à notre interlocuteur

Le langage approprié à l’accueil

  • Le vocabulaire à employer à l’accueil
  • Le bon usage du formalisme
  • La présentation personnelle
  • La prise de congé pour laisser une bonne image

L'identification rapide de la demande

  • Les outils de l’écoute active
  • Le questionnement du client
  • La boussole du langage pour faire préciser la demande

L'orientation en conséquence de son interlocuteur

  • La personnalisation de la prise en charge
  • Le traitement d’une demande de renseignement
  • La maîtrise du temps lors du traitement de la demande
  • Le réflexe "assurance" : assurer et s'assurer qu'on a été compris
  • La conclusion

La prise de contact avec différents types de clients

  • L'observation les signes non-verbaux qui marquent un besoin d'aide
  • La proposition spontanée d'assistance

Les techniques pour traiter les situations délicates à l'accueil

  • La gestion des files d'attente et de l'impatience des visiteurs
  • Le traitement des récriminations
  • La gestion des réclamations clients à l'accueil
  • L'intégration des perturbations dues au téléphone

Profil de l'intervenant sur cette formation Accueil physique proactif

Consultant Senior en Techniques de Ventes, qualifié en PNL et analyse transactionnelle.

 

Bibliographie sur le thème de l' Accueil

  • Formation accueil

    L'accueil client

    Laurent Hermel - AFNOR

    L'accueil client est décortiqué au travers de 100 questions que toute personne qui occupe cette fonction dans l'entreprise peut se poser. Certaines réponses sont très théoriques et d'autres plutôt pratiques... Un bon aperçu des enjeux de l'accueil !
  • Formation accueil

    L'accueil en entreprise. Structures nécessaires, formation et techniques d'accueil, 1ère édition

    V. Harmel - Du Puits Fleuri

    Cet ouvrage s'intéresse aussi bien au fond qu'à la forme. Il détaille les axes stratégiques que la Direction doit mettre en oeuvre pour réussir, et ensuite les techniques comportementales que les collaborateurs doivent appliquer.
  • Formation accueil

    La passion du Client ! : Il est toujours temps d'aller à la rencontre du client

    Ken Blanchard, Jim Ballard, Fred Finch - Michel Lafon

    Le pape du management (c'est l'auteur du "manager minute") nous raconte sur la base d'une histoire réelle (celle de pizza hut notamment) comment une entreprise peut transformer sa culture pour l'adapter aux nouvelles exigences du client...
  • Le Guide du savoir-faire au téléphone

    Patricia Richard-Postal - Demos

    Didactique, facile à lire, cet ouvrage pourrait devenir un référentiel de la relation client au téléphone dans votre entreprise. Il y a même quelques exercices qui permettent d'intégrer les outils proposés.
  • Formation accueil

    Service client, bonjour ! : Comment l'accueil est une force stratégique

    Gilbert Rozès - Village Mondial

    Ce qui caractérise ce livre, c'est qu'il est écrit par un praticien qui illustre les réflexes à adopter par de nombreux exemples. En deux mots : pratico-pratique! De quoi faire de son accueil client une véritable force stratégique !
  • Formation accueil

    Soignez l'accueil dans votre entreprise : Les Règles d'or

    Catherine Cudicio - Editions d'Organisation

    Ce livre intéressera toutes les personnes travaillant en relation avec ce thème. Il permet un bilan de la situation avec des quiz et des grilles d'analyse, et propose bien sûr des pistes pour faire de l'accueil une force, en s'appuyant notamment sur des outils de PNL.

Mots clés de l’article

Accueil physique, proactivité, visiteur, comptoir d'accueil, plot d'accueil, espace accueil
 
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Témoignages clients

 

"J’ai été promu conseiller commercial et j’ai découvert que les clients étaient très exigeants ! la formation m’a appris des techniques pour maîtriser la négociation...

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